Привет! Меня зовут Вячеслав и я занимаюсь комплексным продвижением ВКонтакте.
Написал небольшой кейс по работе в нише «Выпускные альбомы» и уверен, что вам будет интересно посмотреть как выстроил работу и что сработало. Несколько фишек указал, которые понадобятся и для вашего бизнеса.
Для удобства навигации разделил статью на разделы.
— Начало
— Задачи
— Подготовительная работа
— Целевая Аудитория
— Запуск рекламы
— В чём сложность?
— Результаты
— Что дальше
Начало
Обратился ко мне знакомый за помощью в рекламе.
Говорит, что не получается добиться стабильного потока заявок через ВКонтакте. Ну как вот ему отказать)
У Сергея типография и занимаются изготовлением выпускных альбомов для 4х, 9х, 11х классов и детских садов.
Задачи, которые поставили передо мной:
- Запустить Рекламные Кампании во ВКонтакте, для сбора заявок:— География: Ижевск, Самара, Набережные Челны, Новосибирск, Казань, Ростов-на-Дону, Москва (Химки, Балашиха и т.д.), Краснодар, Южно-Сахалинск, Челябинск, Тольятти, Воронеж, Киров, Пермь, Чебоксары, Санкт-Петербург, Сургут, Иркутск, Анапа и города, населенные пункты до 40 км в радиусе.— Трафик вести в группу и на сай; — Лид не дороже 300 руб., так как это среднее их значение на всех площадка; — Рекламный бюджет на первый месяц 15.000 руб. (дальше увеличили)
- Правильно настроить Яндекс Директ и Google Adwords. Что касается этого пункта, я передал своему товарищу и очень хорошо сработали в перспективе.
По выпускным альбомам уже был самый сезон и через 2 месяца закончится. Поэтому нужно было запуститься быстро и максимум результата.
Подготовительная работа
Перед стартом работы, дал несколько важных рекомендаций по доработке сообщества и сам же ещё внедрил несколько фишек, чтобы улучшить общую работу по рекламе.
— Подключил приложение Senler;
— Создал и настроил подписную страницу;
— Сделал простого бота, который спросил про актуальность их заявки. Тем, кому уже не актуально, предложил отписаться, чтобы не задалбывать их рассылкам;
— Собрал с помощью парсера всех тех, кто писал в сообщество, а их собралось 782 участника (фотку приложил ниже);
— Добавил участников в бота и им отправилось сообщение. По итогу этого действия мы выявили, что 30 человек ещё заинтересовано в альбомах, далее менеджеры взяли их в оборот)
Целевая Аудитория
Так как у нас бюджет ограничен, а запускать рекламу необходимо на более чем 20 городов, то принял решение запускаться на горячую аудиторию, а это:
• Активности в группах конкурентов — М/Ж 20-55;
• Ключевые запросы — М/Ж 20-55;
• Базы, собранные с помощью пикселя сайта (ретаргет;
• Список лидов, которые ещё не купили;
• Дожим трафика, вирала.
Причём все эти аудитории ещё делили на тех, у кого дети:
• Заканчивают сади;
• Заканчивают 4 клас;
• Заканчивают 9, 11 класс.
И делили города по такому принципу:
• Города от 1 млн. человек
• Города до 1 млн. человек
Таким образом нам удавалось глубинно смотреть на заинтересованность всей аудитории. Рекламный бюджет был ограничен и на всю аудиторию не хватало. Работали с тем, что есть).
Запуск рекламы
Запустил рекламу 9 февраля.10 февраля уже получили 1-ый лид с сайта, а 11 февраля уже 8 лидов через сайт и сообщество.
Вот и статистика кабинета подлетела.
Покажу несколько хороших объявлений.
Получи бесплатный разбор сообщества и рекламы от меня по ссылке; -) Получить разбор
В чём сложность?
А их и не было. Расскажу почему так гладко всё вышло:
У заказчика:
— Многолетний опыт работы в этой ниш;
— Отлично упакованная страничка (с моими доработками) и сайт;
— Профессиональная команда, что позволяла на каждом этапе вовлекаться в процесс продаж;
— Изумительное качество продукта и фотографий, которые использовали в реклам;
— Доверие к нам)
У меня:
— Опыт работы в разных нишах около 2 лет;
— Руки из нужного мест;
— Проработка Целевой Аудитории и сегментация по интересам, потребности;
— Ежедневная работа с рекламными объявлениями.
Результаты
Статистика по рекламе 9 февраля — 1 апреля.
Потрачено бюджета: 46270,09 руб.
Показов объявления: 175283
Переходов: 3861
Средний CTR: 2,203%
Средняя цена клика: 11,98 руб.
Лиды: 224 шт.
Цена лида: 206,56 руб.
Продаж: 37 шт.
Цена клиента: 1250,54 руб.
Выручка: ±1.500.000 руб.
Средняя цена продажи: 40540.54 руб.
Дальше рекламу особо смысла гнать не было, так как самый сезон клиентов закончился и пришла пора выполнять обязательства по ним) Поэтому работу приостановили.
Что дальше?
Продолжили работать в августе)
Хочешь так же?
Помогу увеличить выручку вашей компании за счёт таргетированной рекламы, упаковки сообщества и автоворонок. Пишите мне и добавляйтесь в друзья Вячеслав
Источник: vc.ru
