Для начала измените что-то одно — темп, кадрирование первой сцены, рекламный текст. Даже незначительные изменения могут существенно повлиять на результаты. Чем больше вы экспериментируете, тем лучше будете понимать, что эффективно для вашего бренда и что собой представляет ваша аудитория.
Пример: когда компания «Ситимобил» выходила в новые регионы , она решила экспериментировать с разными типами и форматами YouTube-роликов. Во-первых, команда использовала гиперлокальную рекламу — это помогло утроить общие продажи в России, несмотря на разгар пандемии. Во-вторых, бренд обратился к персонализации: команда делала по пять креативов, которые отбирались исходя из культурных особенностей региона. После этого CPA улучшился на 15%, а рост установок на тысячу показов (IPM) увеличился в 6,5 раза.
Кроме того, специалисты не переставали тестировать эффективность разных элементов ролика: делали его динамичнее, меняли цвет фона, добавляли людей, прикрепляли призыв к действию, демонстрировали приложение, экспериментировали с длиной видео. Всё это тоже привело к росту установок.
Стереотип 5. Объявление для телевидения будет эффективно на любой платформе Что на самом деле: создавайте онлайн-рекламу — она будет эффективна на всех платформах, включая ТВ. Чтобы делать разные ролики для разных платформ, требуется больше ресурсов и усилий, чем может себе позволить большинство компаний. Однако мы обнаружили, что можно получать одинаково хорошие результаты на всех платформах, если создавать рекламу, ориентированную на онлайн-аудиторию.
Такие видеоролики сделаны с учетом особенностей мобильных устройств. Громкий звук и крупный контрастный текст будут так же эффективно работать и на других устройствах. А еще эта реклама привлекает внимание зрителя с первых секунд.
На YouTube можно воспользоваться дополнительными возможностями, например массово персонализировать рекламу , как сеть греческих пиццерий Pizza Fan, или превратить телевизионную рекламу в последовательность видео , как LinkedIn в Великобритании.
Пример: в прошлом году «ВКонтакте» запустила комплексную подписку VK Combo . Когда о продукте никто не знал, требовалось рассказать о нем разной аудитории и показать сценарии использования. До каждого сегмента нужно было донести свое уникальное сообщение. Решением стали YouTube-ролики в формате In-Stream с четким принципом продвижения.
Каждый ролик сюжетно делили на три части, чтобы события развивались по законам YouTube. Первый этап — вовлечение с помощью обращения к человеку из привычного контекста. Второй — обозначение того, какой сервис закроет потребности пользователя. Третий — демонстрация выгоды подписки со скидкой. Но это еще не всё.
С помощью инструмента videoMixer команда сделала 82 персонализированных ролика: DCO-креативы автоматически собирались из видеошаблонов, теглайнов, элементов фирменного стиля и озвучек. В сообщениях использовалась лексика, понятная конкретной аудитории («каденс», «катка»), а копирайт отсылал к сценариям использования продукта («в универ на такси»).
Итог — всего рекламу увидели 4 млн пользователей. Ее запоминаемость выросла на 27,5%, а больше 700 тысяч новых пользователей запомнили рекламу и бренд «VK Combo».
Крупные бренды всего мира постоянно пробуют новые форматы и экспериментируют для достижения успеха на YouTube. Придерживайтесь базовых принципов создания эффективных креативов, выходите за рамки своих суждений, ориентируйтесь на цифровые каналы, и используйте все возможности YouTube. Всё это поможет создать успешную видеорекламу, переворачивающую прежние представления.
Видео: Кевин Аллокка, глава отдела культуры и трендов YouTube, делится своим мнением о будущем видео Источник: www.thinkwithgoogle.com